Wer hat den günstigsten Kfz-Kredit? Händler oder Bank?

Gut die Hälfte aller Autos auf den Straßen der Bundesrepublik Deutschland sind über einen Kfz-Kredit finanziert. Um dieses Finanzierungsgeschäft bemühen sich die Autohändler ebenso wie die Geschäftsbanken und Sparkassen, weil der Kredit durch den Zeitwert des Wagens gesichert ist und die Pkw-Besitzer alles tun, ihren fahrbaren Untersatz zu behalten, und die Kreditraten pünktlich bezahlen.

Für den Kreditnehmer kommt es darauf an, den Pkw-Kredit so kostengünstig wie möglich zu bekommen. Dies geht auf vielfältige Weise. Zwar werben die Autohändler im Rahmen von Sonderaktionen mit unglaublich niedrigen Zinsen. Der Kunde sollte aber genau vergleichen, was unter dem Strich herauskommt. Wer beim Autohändler ein Kfz finanziert, zahlt in der Regel den Finanzierungspreis und nicht den Barzahlungspreis. Hier allein beträgt der Preisunterschied bis zu zwanzig Prozent des Kaufpreises. Wer diese Differenz bei einer Finanzierung mehr bezahlt, muss nicht nur diesen Mehrbetrag, sondern auch die vereinbarten Zinsen auf diesen Mehrbetrag zahlen. Wenn dann noch Gebühren und sonstige Kosten in die Kreditvereinbarung einfließen, kann sich die Finanzierung beim Autohändler sehr schnell als recht teuer erweisen.

Da kann es bedeutend vorteilhafter sein, zur Sparkasse oder Hausbank zu gehen und dort einen Konsumentenkredit zu freien Verfügung in Anspruch zu nehmen. Dieser wird zu marktüblichen Konditionen gewährt. Beim Autoverkäufer tritt man dann als Barzahler auf und kauft das Auto zu den günstigsten Konditionen ein. Damit folgt man einer alten kaufmännischen Weisheit, dass nämlich im niedrigen und günstigen Einkauf das Geheimnis des geschäftlichen Erfolgs liegt. Man wird dann feststellen, dass die Kreditaufnahme bei der Bank bis zu zwanzig Prozent unter der Kreditaufnahme beim Autohändler liegt.

Es ist allerdings nicht auszuschließen, dass der Händler in Zeiten schleppenden Absatzes einen Hauspreis anbietet, der weder für Barkäufer noch für finanzierende Käufer verhandelbar ist, den er aber auch zur Grundlage für den Kfz-Kredit macht. Sind dann die Konditionen des Verkäufers vielleicht noch günstiger als die der Hausbank, sollte man den Kfz-Kredit beim Händler aufnehmen.